تمرین : برای سال 94 و 95 مدل PESTLE را برای کسب و کار خود ارائه دهید و اتفاق های سال 94 را بررسی کنید و سال 95 را برای خود پیش بینی کنید :

1395	1394	معیار
با توجه به توافق بهبود روابط خارجی، سعی در برقراری ارتباط با اعراب خلیج فارس به جز عربستان و بهتر شدن رابطه با قطر و امارات	انجام توافق هسته ای، جنگ در سوریه و عراق، کاهش رابطه بین ایران و حوزه خلیج فارس بخصوص عربستان	شرایط سیاسی
برداشته شدن تحربم ها موجب سرازیر شدن اجناس برند جهانی در ایران و سخت تر شدن رقابت با این برند ها، بایستی میزان فعالیت خود را حداقل دوبرابر کنیم. با رقابتی شدن بازار رقابتی شدن بازار موجب می گردد و کاهش قیمت های کالا و افزایش قدرت خرید مردم با توجه به سیاست های اقتصادی دولت	رکود اقتصادی و فروش کم سال 95، کاهش درآمد، مشکلات پاس شدن چک ها	شرایط اقتصادی
وارد شدن هرچه بیشتر مد های روز دنیا به ایران از نوع مک دونالد و مایکروسافت و اپل و ....	افزایش گرایش به سمت شبکه های اجتماعی و عدم استفاده ما از آن بعنوان ابزار تبلیغ	شرایط اجتماعی
افزایش تسهیلات برای تولید داخلی که یعنی بایستی کار مونتاژ را در ایران زودتر شروع کنیم	مانند سال های قبل	شرایط قانونی
با توجه افزایش استاندارد های بین المللی بایستی بهترین کیفیت لحاظ گردد	سعی در بهینه کردن مواد محصولات	شرایط زیست محیطی

 

با توجه به بهتر شدن نوع کالا و وارد شدن اجناس با کیفیت تر و بحث رقابتی بودن ، کاهش هزینه محصول را در پی خواهد داشت که به موجب آن قدرت چانه زنی مشتری  با توجه به حق انتخاب بیشتر خواهد شد.

رقبای کالای ما در این رقابت شرکت های سونی، کملیون، انرجایزر، پاناسونیک، فیلیپس و ... هستند.

رقبای من نسبت به من از مزایایای برند بودن برخوردار هستند و از نظر کیفیت و قیمت محصول ما در رتبه ی بهتری نسبت به این برند ها می باشد.

رقبای من از نظر سهم بازار به نظر من دارای سهم بالای 90 % هستند. منتها در شهر مشهد این میزان به خاطر ویزیتوری خوب ما تا 80% کاهش یافته است. امید است طی این چند سال بتوانیم سهم 25% بازار را تامین کنیم.

وضعیت مالی آنها نسبت به ما بهتر است  شاید فیلیپس را نزدیک به خود بدانیم اما کملیون از هزینه در گردش بالایی برخوردار است ، همینطور پاناسونسک.

شرایط خرید و فروش رقبای من : بهتر از ما هستند

قدرت چانه زنی تامین کنندگان تا به الان به خاطر تحریم علیه ایران بسیار بالا بوده است منتها ما در کنار تامین کنندگان قدیم بدنبال تامین کنندگان جدید هستیم تا قدرت چانه زنی خود را بالا ببریم. همچنین بعد از رفع تحریم ها می توان پرداخت های مطمین و راحت تری داشته باشیم و با کمپانی های بیشتری کار کنیم.

لیست تامین کنندگان : -

میزان ورود شرکت های جدید به کسب و کار ما شاید خیلی زیاد نباشند و کمتر وارد می شوند یا اگر وارد شوند با عنوان کسب و کار ثانویه می آیند.

تحلیل چرخه مارکتینگ

1- در بازارشناسی ما افرادی که علاقمند به خرید از محصولات ما هستند شناسایی می کنیم. تقریبا شخصی وجود ندارد که در زندگی خود احساس نیاز به محصولات ما را نداشته باشد و این بستگی به خود ما دراد که با انجام مارکتینگ درست و اصولی مشتری را ترغیب به خرید از برند خود کنیم. چون از کوک 2 ساله نیاز به راه اندازی اسباب بازی خود دارد تا افراد بزرگسال و کهنسال که  نیاز به باتری سمعک دارند. در بازار شناسی ما تمامی اقشار را شامل می شویم.

2- بازارسازی: با تمایلات افراد جذب می شوند اما لزوما مشتری ما نمی شوند پس ما باید زمینه ی خرید آنها را فراهم نماییم. و برای این کار باید میزان محصول ما برای بازار ایران به میزان مناسب فراهم باشد . یعنی اگر در سال 4 پارتی جنس (ایکس کانتینر) وارد کشور می کنیم پس از فعالیت صحیح در عرصه ی مارکتینگ این میزان را به همان میزان کانتینر در ماه افزایش دهیم. همچنین کیفیت کار ما تا الان به نحوی بوده که قابلیت رقابت بسیار خوبی با برند های خارجی خوب بازار را فراهم کرده در حدی که تگر مشتری کالای ما را بشناسد ترجیح میدهد جای باتری های مطرح بازار همچون سونی، کملیون، فیلیپس، انرجایزر و ... از محصول ما با کیفیت مناسب تر و هزینه ی مناسب تر استفاده کند.

3-بازاریابی : در این زمینه عقیده ی بنده اینست هنوز خیلی جای کار داریم به طور مثال تعداد ویزیتور های ما در شهرستان ها به حد کافی نیست و جدای از چند کلان شهر ما بقی ترجیح می دهند از تهران تهیه نمایند. در زمینه تبلیغات نیز هنوز با تلویزیون کاری انجام نداده ایم چون از میزان بازخورد آن اطمینان کافی نداریم و ابتدا بایستی گزینه دوم را بیشتر کار انجام دهیم و سپس سراغ این گزینه برویم.

4- بازارداری: بواسطه تجربه ای که در حدود نیم قرن در این زمینه داشته ایم به نظر میرسد در میان افراد مشغول در این حرفه از سابقه ی خوب و اسم خیلی خوبی برخورداریم. و سعی در مراعات حال مشتریان خود بوده است.