تمرین : برای سال 94 و 95 مدل PESTLE را برای کسب و کار خود ارائه دهید و اتفاق های سال 94 را بررسی کنید و سال 95 را برای خود پیش بینی کنید :

1395	1394	معیار
با توجه به توافق بهبود روابط خارجی، سعی در برقراری ارتباط با اعراب خلیج فارس به جز عربستان و بهتر شدن رابطه با قطر و امارات	انجام توافق هسته ای، جنگ در سوریه و عراق، کاهش رابطه بین ایران و حوزه خلیج فارس بخصوص عربستان	شرایط سیاسی
برداشته شدن تحربم ها موجب سرازیر شدن اجناس برند جهانی در ایران و سخت تر شدن رقابت با این برند ها، بایستی میزان فعالیت خود را حداقل دوبرابر کنیم. با رقابتی شدن بازار رقابتی شدن بازار موجب می گردد و کاهش قیمت های کالا و افزایش قدرت خرید مردم با توجه به سیاست های اقتصادی دولت	رکود اقتصادی و فروش کم سال 95، کاهش درآمد، مشکلات پاس شدن چک ها	شرایط اقتصادی
وارد شدن هرچه بیشتر مد های روز دنیا به ایران از نوع مک دونالد و مایکروسافت و اپل و ....	افزایش گرایش به سمت شبکه های اجتماعی و عدم استفاده ما از آن بعنوان ابزار تبلیغ	شرایط اجتماعی
افزایش تسهیلات برای تولید داخلی که یعنی بایستی کار مونتاژ را در ایران زودتر شروع کنیم	مانند سال های قبل	شرایط قانونی
با توجه افزایش استاندارد های بین المللی بایستی بهترین کیفیت لحاظ گردد	سعی در بهینه کردن مواد محصولات	شرایط زیست محیطی

 

با توجه به بهتر شدن نوع کالا و وارد شدن اجناس با کیفیت تر و بحث رقابتی بودن ، کاهش هزینه محصول را در پی خواهد داشت که به موجب آن قدرت چانه زنی مشتری  با توجه به حق انتخاب بیشتر خواهد شد.

رقبای کالای ما در این رقابت شرکت های سونی، کملیون، انرجایزر، پاناسونیک، فیلیپس و ... هستند.

رقبای من نسبت به من از مزایایای برند بودن برخوردار هستند و از نظر کیفیت و قیمت محصول ما در رتبه ی بهتری نسبت به این برند ها می باشد.

رقبای من از نظر سهم بازار به نظر من دارای سهم بالای 90 % هستند. منتها در شهر مشهد این میزان به خاطر ویزیتوری خوب ما تا 80% کاهش یافته است. امید است طی این چند سال بتوانیم سهم 25% بازار را تامین کنیم.

وضعیت مالی آنها نسبت به ما بهتر است  شاید فیلیپس را نزدیک به خود بدانیم اما کملیون از هزینه در گردش بالایی برخوردار است ، همینطور پاناسونسک.

شرایط خرید و فروش رقبای من : بهتر از ما هستند

قدرت چانه زنی تامین کنندگان تا به الان به خاطر تحریم علیه ایران بسیار بالا بوده است منتها ما در کنار تامین کنندگان قدیم بدنبال تامین کنندگان جدید هستیم تا قدرت چانه زنی خود را بالا ببریم. همچنین بعد از رفع تحریم ها می توان پرداخت های مطمین و راحت تری داشته باشیم و با کمپانی های بیشتری کار کنیم.

لیست تامین کنندگان : -

میزان ورود شرکت های جدید به کسب و کار ما شاید خیلی زیاد نباشند و کمتر وارد می شوند یا اگر وارد شوند با عنوان کسب و کار ثانویه می آیند.

مبانی پایه ای مارکتینگ

به نام خدا

در مبحث مطرح شده که بیشتر جنبه آشنایی با سرفصل ها و مبانی پایه ای مارکتینگ بود چرخه ی چهارگانه ی مارکتینگ مطرح می شود که عبارتند از :

1-marketing insight(بازار شناسی)

2-segmentation, targeting & positioning(بازار سازی)

3-market operation(بازاریابی(که ترجیحا همان مارکتینگ گفته شود))

4-retention(بازار داری)

برای فهم هرچه بهتر این چرخه من ترجیح دادم این چرخه را در کار خودم مورد بررسی قرار دهم، پس ابتدا یک تعریفی از کار خودم در زیر قرار میدهم و سپس به بیان 4 فاکتور این چرخه می پردازم.

بنده در سمت یکی از اعضاء هیئت مدیره شرکت تجاری بین المللی پارس پلمه مشغول به کار هستم. دفتر تجاری ما در زمینه ی واردات اقلامی الکترونیکی منجمله باتری های ساعت، سمعک، ریموت،AA,AAA ، قلمی، نیم قلمی، C,D، شارژی، آلکالین، لیتیوم، و همچنین باتری های صنعتی فعالیت داشته و در حال رشد به معنای بهبود و ارتقاء سطح کیفی و کمی محصولات خود می باشد. همچنین محصولات ما تحت لیسانس کشور های کانادا ، سوئیس ، آلمان و بریتانیا می باشند.در زیر سایت ما قابل رویت می باشد.

www.ronda-electric.com